她的红唇，会读诗也会下咒。 | 闪光少女 010

我的姐妹 Double，

在做原创彩妆，产品上线两天卖爆了仓。

我找她聊了个敏感话题：

国产彩妆是不是只能靠抄抄抄？

■  01

创业之前，Double 是做电影宣发的。

那两年网络大电影红火，各种烂片百花齐放。

虽然钱多，但是难熬。

太烂了，就是每天“帮渣男想借口骗女朋友。”

Double 偶尔想：能不能做点我真有热情的事。那时候，她已经给自己攒了一笔，

“Fuck-you-money”。

在第 N 个审美被谋杀的深夜，

她终于决定对烂片：Fuck you，

老娘不伺候了，我要干自己的事。

具体这个事是什么，还不知道。

人在不知道自己适合做什么的时候，

就去看自己最喜欢什么。

而她最喜欢的，就是彩妆。

Double，买买买十级爱好者，家里囤了大概200多个牌子口红，2000张包装盒。

对热门色号，流行趋势，特别敏感。

不如，去看看口红。

■  02

Double 辞职回家，研究口红市场。

她之前每天在微博、小红书上做投放，看多了各路神仙推荐，笔记分享，觉得自己对彩妆已经是熟到不能更熟悉。

但当她真的以一个创业者，卖家的视角切入，

才发现这个市场，和她的认知，完全不同。

口红市场是个大饼。

从00后到70后，

没有女人能抵抗口红的诱惑。

2017年，天猫口红销售额高达65.6亿，300万女性消费者年均买5只口红。

可是，卖得最好的不是什么,

星辰、999、小金条，

而是9.9包邮平价代替品。

有个国产牌子，每天以最快的速度复刻最新单品，每款产品都能流水过亿。它像是水面下的巨大冰山，没有人看得到它大到恐怖的体量。

买 YSL、Dior 的一线城市，3.9亿；

买9.9包邮口红的二三线城市，10亿。

广东人骨子里就刻着做生意的 DNA，Double 开始狂翻各种国内外口红的市场报告，研究国药妆标准，越看越兴奋。

前些年，国产彩妆一直和“微商”、“自制”绑在一起。《舌尖3》那个“纯天然中药”口红，买大牌空壳罐徒手灌装，搞得观众两眼一黑。

但其实国内有5000家化妆品生产工厂，长三角地区更是全球最大的美妆代工基地。

上海奉贤区有个“超级代工王”，给超过200多个美妆品牌代工生产。

国货不是不行。

原料、配方和工艺，都已经发展成熟。

缺的更多是品牌、创意和心思。

坐在几百只口红堆里，

她脑子里冒出一个念头：“就是它了。”

■  03

抄大牌这么丢脸的事，肯定是不做的。

要做，就做别人没见过的那种口红。

要搞一个一看就刻着我名字的原创彩妆。

Double 野心勃勃：

“我不做大牌的平价替代，

要做就做有原创专利的！”

第一个出现在她脑子里的想法，就是做烟盒。

从小她爸妈就说，抽烟喝酒烫头，小孩学坏三步走。越不让，越想学。

她小时候就觉得，抽烟是个特别酷的事。

长大了知道，尼古丁有害健康，但会抽烟的女孩看着就不好惹。

Double 想把口红装进烟盒里，“你想想看，一个女孩从口袋里突然掏出一盒烟，然后一打开是口红，是不是很好玩。” 

基于这个创意，她和团队开始研发第一款产品：棉签口红。

灵感来自于碘伏消毒棉棒，掰开一头，染唇液就会注入到另一端。

创意很好，实现很难。

光是确定配方，折腾了6个月。

一次性棉签里灌装的料体对流动性要求很高，但流动性高了，显色度就不好；解决了显色度，又出现了不易涂，倒拔干的问题。

Double 来来回回跑工厂，

试了上百个配方最后才确定了一个版本。

交付生产的时候，她和团队，战战兢兢。

以前做线上投放，出了岔子还能改，这是真的开弓没有回头箭，下厂了就是下了。

第一批货出来，她们掰开第一根的时候，就知道对了。水润又上色，还不沾杯，和她们当初设想得一模一样。

是真的，对了。

她的好友在小红书上自拍试色写笔记，当天就被系统推荐，点赞上万。

一个客户在抖音上发了段棉签口红开箱视频，点赞很快破了20万，那个客户涨了五千粉。她们的棉签口红，很快卖爆仓了。

市场太缺好玩的东西了。

这几年爆款口红，很多都只是借势明星，或者在外观和花纹上做改良。真正改变产品形态的创意，很少。当这个新奇好玩，超乎认知的产品出来，立刻抓住了所有人的眼球。

Double 沉浸在追加订单的兴奋之中，不知道自己已经被人给盯上了。

■  04

国货彩妆市场最大的原罪：抄袭。

因为代工厂工艺成熟，很多新晋品牌图省事，直接打样大牌，换配方换色号就开卖。

甚至有品牌在宣传时候公然打出：“不要脸的我抄了日落盘，完成度98%”这样的标题。

这样的行业环境里，研发原创专利，是所有人眼里吃力不讨好的蠢事。

她们还年轻，对人心险恶毫无防备。

新一批口红开售没多久，她们收到条私信，说自己是大学生创业，想要进一批口红在学校卖，希望姐姐们能多支持。

她们真信了，按底价给人家发了一批货。千叮咛万嘱咐：“我们现在是淘宝独家，你们不能在线上卖的啊。”对方：“好好好知道了。”

知道了的结果是，

过了两天，她们店销量断崖式下跌。

一搜才发现，有人在低价卖她们的口红。同时，工厂那边打过来电话：“有人拿着你们那个棉签，问是不是我们这做的。你们小心，有人要抄。”

顺着留地址和电话一查，

果然是“创业大学生”。

被 骗 了。

Double 气不过，找他们理论，对方态度全变，还反过来威胁她：“你要是敢告我，我就去首页给你刷差评。”

“被抄多了，就习惯了。江湖见。”

■  05

“但，我这个人头很硬的！没那么容易服输。”Double 说到。

她们花大钱找了一个控价服务公司，帮她们处理在淘宝上低价假货，成功逼对方下架。

处理完这个小波折，她们第二款口红也要上市了。真正的小烟管，正经注册，有外观专利。

之前市面上基本没有这么细的口红管，很多工厂都不愿意接。

Double 和她的团队，求爷爷告奶奶，一家一家厂问过去，最后才找到了这个露华浓的生产基地，愿意和她们一起开发模具。

滤嘴金色，烟管粉红，细细的一只，转出来是软、甜、醉、浪，四种颜色。

软是杏子蛋糕的奶油，甜是草莓软糖的汁水，

醉是枫叶烂醉的盛景，浪是捏爆番茄的气色。

“往后余生，软甜浪醉，都是你。”

她们做了特制礼盒装，粉色撞蓝色，连填充的泡泡纸都是爱心形状。

又 火 了。

产品一出，又上了抖音的热门。

爆单那天是大年初五，她在房间里，看着手机上开始疯狂跳出购买提醒，“叮叮叮”此起彼伏，“感觉自己在做梦，然后它还成真了。”

好梦才做一个月，噩梦就来了。

市场上出现一款“小烟管”的仿冒品，抄到像素级，从概念到包装都一样。Double看到抄袭的是谁以后，叹了一口气：这个对手，没那么好对付。

一个行业惯犯，靠小改颜色和外包装，抄过各种品牌。连宣传文案都要抄，她们找了哪个博主，抄袭那家第二个月就跟着投。

反正吃准了维权成本大，她们这种初创团队，没时间也没精力走法律程序。

抄的光明正大，无所顾忌。

不服气，也没办法。人家比她们有钱，比她们狡猾，搞不过，真的搞不过。

“这么惨的吗？”

“都习惯了，还有更惨的。比如，遇见职业差评师。”

今年年中，因为一个“买18件衣服旅游完退货”的新闻，曝光了一批空手套白狼的职业差评师，敲诈勒索毫无底线。这种，她们也遇过。

一次，她们收到了一个差评，去沟通：

“赔你10元，求求删除吧。”

对方振振有词：“我都买得起50块钱的口红，还差你这10块钱吗？”

大概一分钟后，他接着回复：“你赔我20。”

太惨了，气到好笑。

■  06

她想做一款给女孩子勇气，又甜又酷的产品。

可是自己，先被生活折磨到灰头土脸。

“后悔过吗？”

“创业，

就是自己要扛起来，

对自己做的事负责。”

还好，头硬的人，最终没有被生活辜负。

在行内人看来不抄袭，纯原创的蠢举动，最终为她们赢得了尊重。

小烟管，在小红书和抖音上被推荐了很多次。

比起抄袭者，她们收获了更多用户的支持。

虽然只是个成立时间不到一年的新国货，却源源不断和大平台合作的机会。

5月，参加上海国际美博会现场展览；和爱奇艺推出了520联名定制礼盒；

7月，成了优酷某部热剧的合作方；成了小红书线下店的首批入驻商家。

用户真心的喜欢，和市场对原创的尊重，

这些都是一直在做抄袭的品牌，得不到的。

■  07

上个月，我们陪 Double 去了趟纹身店，看她把 Fomomy 的 Logo 纹在了自己的肩膀上。

一颗粉色的钻石，

锋利棱角里裹着爱意和温柔。

“不止是为了纪念我做了什么，

更为了提醒自己扛起了什么。”

她走了条和爸妈规划背道而驰的人生，

从黑长直的乖乖女，

变成了纹身染头，拿着小烟管的激辣女老板。

人生从一味的甜，变成了有棱有角的甜而酷。

所谓叛逆，其实就是挣脱束缚，去找自己。

这条路不好走，但，痛快。

像她在最初定下的品牌名字：Fomomy，

For more me，给更多像我一样的女孩。

不想做是奶声奶气的小娇娇，

要做就做外软内硬的甜酷女孩。

一遍一遍打碎了再拼起来，

用娇艳欲滴的红唇来提醒自己：

永远可甜可酷，能读诗也能下咒。

能柔软，更能坚强。

🎙

✨ 福利时间 ✨

转发这篇内容到朋友圈

抽三位小可爱

送 Fomomy 限量版礼盒一套

记得截图发给我小号哦

（有小号的朋友不用重复添加哦）

▼

 点击图片查看更多闪光少女 

END

点个“在看”，把你心里的闪光少女分享给值得的人